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第1063章 寸步不离 周末周到又周全

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在见到Roger之前,我认为防住工厂问题不大,可是见到Roger之后,了解到了ID-P的雄厚实力之后,说实话,我是真的很担心,也很忧心啊。

首先,这个客户的确很大,我这次算是捡到宝了。Roger告诉我说他们公司虽然从2000年才开始从中国大陆采购商品的,可是去年就下了将近1000万美金的订单,而今年则更上一层楼了,据他从公司这里得来的信息也看,他们今年的目标是至少要达到1500-1800万美金。这个数字要是从别的客户嘴里说出来,我可能不信,毕竟这不是个小金额啊,可是ID-P,我是深信不疑的,很简单啊,光是从我接到的这张订单来看,这1500万美金也不过一年二三十张订单就能达到了啊。

我听了之后,自然是心花怒放,自然是跃跃欲试了啊,试想,如果我能把这个客户给维护住,那一年下来接几张这样的订单也并非不可能啊,那可就有几百万美金了啊,对于我这样一个刚开始的小本生意来说,简直就是求之不得啊。

其次,就是这经伟厂啊,它不同于其他的一般小厂,它扎扎实实的具备自主并直接接客户订单的能力啊,这平时和我接触的自然就是他们的国际业务部了,平时沟通的也多,这次还去那里串了几次门,我可以不谦虚的说他们是暂时还没有我厉害,但是,对付客人,跟进订单,则是完全没有一点问题的啊。而且他们身后有完备的配套团队,他们只需要做好自己与客人沟通的这一小截,其他的工作还有其他专业的人来做啊,哪里像我,一条龙下来都是我一个人啊。毫不夸张的说,与他们当中任一个独立的职位的任一个人,我都要比他们强上不少,可是要总体来看,我觉得,他们是有可能会比我做得更好的,真的。

所以,就凭着上面的这两点,我必须要牢牢的绑住Roger,如果付出这么一点点金钱就能如愿的话,那这又算得了什么啊。

其实,在生意场上,金钱恰恰是最起不到作用的,因为如果你可以出这个数,那别人就可能出一个比你更高的数,请问人家和你也不熟,和他也不熟,凭什么愿意舍弃别人更高的报酬而去帮你呢?

所以,我这就是带有一点点“赌”的成分,我宁可相信这人心都是肉长的:住,酒店的钱是我掏的,发票也会交给他的;吃,更是一分钱都不用他掏,每次都是先把菜单拿给他请他随便点;行,车接车送,随叫随到;玩,变着法的请他,但凡他稍微有那么一点点的意思,我立马就帮他办妥了。

我觉得只有把Roger所有可能的漏洞都给死死地堵上了,从而让他不自觉的就和我上了同一条船上,那我才能放心。

对了,Roger还说过,平时德国人亲自过来大陆的几率并不大,基本上也就是一年一到两次而已,那这其中的潜台词是不是说工厂要想打通和客户的关节,最直接,也是最可能的路子就是靠Roger了,所以,我这么费心费心也不无道理哦。

经过我的强力公关和全力沟通,没过两天,Roger就对我开诚布公了,当然了,他说的这些也未必全是真的,他现在一个月的薪水是4500马克,不过,过了7月份,欧洲就开始使用一种全新的货币-欧元了,这欧元是要比美元贵的,这4500马克呢,则相当于大概2800欧元吧。没过多久吧,有一次我偷看了Roger写给ID-P的一封要求为他加薪到3300欧的邮件。

其实,这2800欧如果换算成美元的话,应该是在3000左右吧,这和我在英特利的工资是要高那么一点的,但我依然还是有些骄傲的,要知道,人家Roger可是留德的,还有着丰富的工作经验呢,那工资比我高上一些也是很正常的啊,只是我手下可是管着30多号人呢,而他呢,只是光杆司令一个而已。

Roger还告诉我说他在德国是学工业设计的,我听了之后一惊,为什么呢?不知道你还记得不,东莞的老戚也是在德国学这个专业的,我就想着这台湾那么鼻屎大一点的地方,说不定他们认识呢,于是,我忙问Roger认识老戚不?

Roger摇了摇头,表示并不认识。那没有关系啊,我连忙表示等他什么时候去东莞或者深圳,我来安排,一定要和老戚一起坐坐,你们都是在德国留学的,还是同一个专业,那肯定有共同语言啊。

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