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第六章 功成

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“合同期几年?”林凡追问道。

陈天豪道:“可以签3年”

林凡道:“确认一下,3年龄租金都是60万每年。”

陈天豪思考了下:“要有递增,每年递增8%”

这个价格林凡能接受,但这个价格已经有些高出目前的租金行情,以目前的市场行情来说,这个房子可以租到55万每年。于是林凡道:“50万每年,签三年,我给你递增8%”

陈天豪装作恼火的样子道:“不可能,小林你懂不懂现在的行情,我们是在谈生意,不是菜市场买菜,哪里能这样还价的”

林凡没有理睬他,笑着道:“60万高出现在行情了,这样,我也拿出诚意来,两个方案,一个是每年58万,三年内租金不变;或者我们合同期签6年,我给你每年递增5%”

林凡当然倾向于第二个方案,3年后的租金涨幅之大恐怕除了有两世经验的林凡,任何人都没有预料到。陈天豪当然也预料不到,粗略算了下觉得差不多,也就同意了林凡合同签6年,租金每年涨幅5%的方案。他之所以答应林凡,一个是因为林凡给的租金目前来看略高于行情价,另外“春天里”女装经营不下去了,陈天豪心知肚明。

林凡见租金谈妥,接着道:“租金支付方式按季度支付怎么样?”

陈天豪眼睛一瞪:“开玩笑呢,小林,这个按年支付,不能改。”

林凡也没当回事,接着道:“那好,陈总,这个我就不跟您讨价还价了,装修期你多给我一点。”

“什么装修期?“陈天豪装糊涂。

林凡道:“你房子交给我,我从量尺寸到出图纸,再进场装修,这要花费一个月的时间,这一个月,陈总就不要收租金了,反正也是你自己的房子,没什么损失。”

陈天豪被气乐了,妈的,这叫没损失,我这一个月的租金就有5万块。

“这肯定不行,装修时间太久了。”陈天豪马上拒绝。

林凡嘿嘿笑道:”陈总,我拿您当前辈,在合作条件上我是能让就让,但您也不能太欺负人不是?租金我给的比别人高,付款方式你说怎样就怎样?好吧,我这一个装修期的小小要求你也不能答应吗?”

林某人深谙谈判要旨的,甲乙谈判,如果甲提出的,a,b都被乙给否决了,那当甲方提出c这个要求时,乙就很难拒绝。所有的要求你都拒绝了,那还谈什么?林凡在谈租金与付款方式时,故意做出一副为难的样子,就是为了谈免租期埋下伏笔,让陈天豪更容易接受自己的诉求。

这一点陈天豪感同身受,最终抹不开脸面,答应给林凡一个月的免租期。

最终两人签订租房合同,互相交换身份证复印件,约定5.20日交房,林凡在5月10之前支付定金10万,交房当日林凡全额支付租金58万元及履约保证金5万元,定金10万冲抵首期租金。同时如有一方不履行合同,则需支付对方违约金60万元。

怀揣着租房合同与房产资质,林凡用相机将“春天里”女装正面,左、右侧,对面,以及街道多方位拍摄照片后,返回住处。路上在公用电话亭给王德贵打了个电话,按照两人约定,那一车“金银花”今天会到中海市。

电话接通,王德贵的声音响起:“林老弟啊,我快到中海了,下午往你宿舍打了10几个电话,都没人接听啊,哎,你也该办个手机了,不然联系太不方便。”

林凡一阵赧然,手机是必须要买了,但眼下囊中羞涩,还要生活,实在无能为力。将住址报给王德贵,简单交代几句,挂掉电话,林凡立刻往家赶。

王德贵到中海时已经11点了,堵在小区大门口,保安不给进,直到保安通知了林凡下来接,才放行。王德贵带了三个工人负责搬货,上上下下的折腾到零辰1点钟,才将货物卸完,林凡带着他们在楼下大排档简单吃了晚饭后,王德贵一行又开车返回明市。

林凡推开门,看着满屋堆放的一袋袋“金银花”,感觉心里一块大石头落了地,这些可都是rmb啊。接下来就坐等国家药品监督管理局的非典预防处方公布了。

躺着床上,慢慢回想今天一天的收获。资金的问题基本解决了,场地也基本确定了,下一步,就要准备洽谈品牌合作,及人员筹备了。

这一觉睡的很沉,第二天起来时,已经日上三竿,林凡匆匆洗漱了下,准备回学校,出来几天,也没有跟室友联系,再不回去,自己估计要被人当做失踪人口对待了。

林凡走进610宿舍时,发现今天太不寻常了,几个室友一个个头发梳的油光光的,打扮的跟要去相亲似的。

看见林凡进来,郑光远喊了一声道:“我靠,小凡,你属狗的吧,嗅觉这么灵敏,回来的可真准时。”

李伟与刘鹏也附和着点头道:“就是,就是,这小子肯定长着狗鼻子了,闻到体香味,赶紧跑回来了。”说完都笑了起来。

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