陶月微眉头微挑，看来袁宁这帮人这两年发展的很好啊，竟然还拓展了京都以外的市场。
她神色不由认真几分，正式进入谈判状态：“不知道你这次想订多少货？”
“这个数。”袁宁伸出一个巴掌：“陶同志如果能在价格稍微让一让，订货量可以再翻个倍。”
一口气订5000条牛仔裤，甚至翻倍到条！
饶是陶月微也被着其中的巨大利润晃了神，她面色沉静，大脑却飞速开始运转。
这时候她压根没想过再拿乔整什么饥饿营销。
对三个牛仔来说，他们只需要给华兴厂和霓霞厂下个新订单。
牛仔裤出货后倒个手卖给袁宁，几乎不费什么功夫，就能轻松赚到大笔现金。
沉吟片刻后她站起身说：“三个牛仔不是我一个人说了算，你稍等，我去找他们商量一下给你答复。”
袁宁笑着在十七脑袋上摸了一把：“好，我等你。”
“汪汪汪！”十七晃着脑袋表达自己的不满。
“十七，别叫了，跟我来。”陶月微带着它来到宜阳胡同。
卓向阳伸手挠了挠耳朵：“陶小陶，我没听清楚，你说多少？袁宁要订多少牛仔裤？”
黎南珍举着锅铲站在厨房门口：“陶陶，这姓袁的会不会是逗我们的？”
“应该不是。”陶月微简单说了说袁宁的背景：“他们这伙人掌管城西黑市多年，绝对有这个资金实力。
我过来就是想跟你们两个商量一下，他这次要货量这么大，咱们应该给他个什么价？”
黎南珍快速将锅里的菜盛出来暂停做饭。
“陶陶，我觉得虽然我们的牛仔裤利润丰厚，但这个批发价不能降的太多。
一个是尽量不让对方摸清我们的成本价，拿捏住我们的底线价格。
另一个就像你说的，迟早都会有别人做出同样的牛仔裤跟我们竞争。
到时候牛仔裤的成本肯定会上浮，我们得预留出足够的利润空间。”
卓向阳竖起大拇指：“媳妇，你真牛，这段时间兵法没白看！”
“好了，你别贫了。”
陶月微正色道：“我是这样想的，对方爽快咱们也表示下诚意，5000条每条批发价24.5元，条每条批发价24元。
稍微预留出议价空间，最低底线可以放到5000条每条批发价24元，条每条批发价23元，你们觉得呢？”
黎南珍快速计算一遍净利润：“我没意见。”
卓向阳马上搭腔：“我媳妇没意见，那我也没意见。”
“行，那我回去跟他谈。”陶月微叫上十七回到家中。
看她这么快回来，袁宁稍稍有些惊讶：“陶同志，你们这么快就商量好了？”
她笑了笑说：“本来也没什么议价空间，我们几个简单聊几句达成共识就好。”
袁宁点点头：“这样挺好，跟相互信任的人做生意就是简单。
不像我们兄弟多，每个人都有自己的小心思，想要归拢人心真的不容易。”
陶月微没有理会他的“卖惨”：“袁同志，咱们上次合作的很愉快，这次你的要货量又这么大。
我们三个商量了一下，5000条牛仔裤给你批发价24.5每条，条牛仔裤给你批发价24元每条。”
袁宁手指在手表表盘上轻扣两下：“陶同志，其实牛仔面料主要采用纯棉纱纺织，成本没你说的这么高吧？”
“谁跟你说纯棉纱纺织成本就低了？”
陶月微取出一条牛仔裤翻过来：“你看看，牛仔面料的经纱和纬纱可是两种不同的东西。
光是这一点，其中制造工艺就比一般的棉布复杂了好几道工序。
更别提胚布织好后各种复杂的后续处理，仅是人工这一块，牛仔布料的成本就高的吓人。”
还真别说，她跟丁关学到的这点皮毛真将人给忽悠住了。
袁宁拿着牛仔裤正反面仔细观察，又翻开自己的涤卡裤子的裤脚反复对比。
过了许久他才默默点头：“牛仔布料的织造工艺确实不太一样。”
但他还是没放弃讨价还价：“陶同志，我们这批货大部分都要销往外地。
一来不会影响到你们在京都的零卖生意，二来加上运输费用我们的成本确实比较高。
你看看这个价格还能不能再让一让，要是可以，我直接一口气订条。”
陶月微一脸纠结：“你说的这些都是事实，但我们批发就是为了走量，不然批发利润哪能跟零卖利润相比？
要是不赚钱我们就算走再多的量也没什么意思，你说是不是？”
两人都是卖惨的行家，你一言我一语一顿拉扯，要是让不了解的人听到，真要为他们两人的心酸落泪。
等到钱婶的最后一道菜出锅，陶月微叹了口气。
“咱们两个也别磨叽了，5000条每条批发价24.2元，条每条批发价23.5元，你要再不同意我也没办法了。”
袁宁深吸口气，这些年他真没遇见过几个这么擅长讨价还价的人。
要是再细分到女人，以前卖粮食的小村姑算一个，剩下的就是眼前的陶同志了。
他揉了揉眉心松口道：“行吧，就按照这个价，我订条，下午我让人把30%定金给你送过来。”
陶月微立即回屋取了之前早就准备好的批发商订货协议。
她三两下将刚才商议好的价格和数量，定金金额、交货时间、尾款交付等具体信息挨个填在空白处。
看到袁宁签下自己的大名，陶月微笑着起身做了个请的姿势。
“袁同志，聊了这么久饿了吧，来，一起随便吃两口。”
袁宁本想拒绝，但他总感觉自己好像吃了亏，于是干脆点头答应，吃回来一点总可以吧？
午饭后将人送走，陶月微直奔宜阳胡同。
刚走到院子门口，她就听到里面两人的争执声。
“咱们过去看看怎么了，姓袁的没走就没走呗，咱们俩又不是见不得人。”
“媳妇，咱俩过去万一打乱了他们的谈判节奏怎么办？你放心吧，陶小陶搞得定。”
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