正在这时，送辅料的卡车来了，卡车上的搬运工开始忙碌的往工地上搬运材料，陈宏伟跟司机一起清点了材料的数量。
完事之后，他在收据上签了字，又从自己的业务包里掏出了一大笔钱，按着跟店主的事先的约定，给了司机，完成了全部的交易。
目睹了全部的过程，张倩惊讶的反问：“这真的是你自己承包的工地？”
陈宏伟略微得意的说：“我在公司里跑业务赚不到钱，还不能跑出来赚点外快吗？”
张倩却咬着嘴唇，有些羡慕的说：“你还赚不到钱？我赚的钱要是有你的一半，也就知足了！”
于是，陈宏伟就带着张倩在工地上到处走，给她介绍施工工艺和流程，介绍施工中可能会出现的问题，还有对于各道工序的验收标准，以及工程量的大致估算方法。
整整一个上午，让张倩感到大开眼界，忍不住的感慨道：“怪不得你业务做的那么好，我敢说，就算是王总，他懂的东西也没有你多。”
陈宏伟却微笑着对她说：“那你现在知道，我为什么敝帚自珍，不教你们去跑业务了吧？真要是用心的把一个人教出来，除了这个人要主动的用心学外，还要花费很大的精力。
跑业务，可不是像那些营销大师说的那么简单，那么容易，要努力，还要有一定的天份，俗话说的好，师傅领进门，修行在个人！”
张倩微笑着瞥了他一眼，只是咬了咬嘴唇，没有说话。
“其实，你们女孩子真的不适合跑业务，至少是不适合跑这种终端业务，你现在改主意还来得及，对你们女孩子来说，嫁人要比赚钱更重要！”
“我才不会改主意呢，好不容易找了个能教我的好师傅，你甭想这么三言两语的，就轻易把我给甩了！”
“看来，我这是摊上事了！”
陈宏伟微笑着望向张倩，张倩却把头一扬，一副不想理会他的模样。
安排好了小杨他们之后，陈宏伟对张倩说：“今天剩下的时间我要在郊区跑跑，你在旁边看着，我是怎么跑的，是怎么跟人家谈的。”
“我能不能跟你一起在郊区跑跑？”
“必须要分开跑，在郊区跑的效率本来就低，两个人就更低了，要是跑工地的话，你的能力目前还达不到，没学会走就想着跑，先在市区里把自己锻炼出来了再说。”
“啊，你不打算教我了吗？”
“一个学生，光学习，不实践，怎么可能锻炼的出来，你要边学边跑，然后我再对你进行不断的调整，好了，别啰嗦了，我让你怎么做，你就怎么做好了！”
陈宏伟带着张倩在郊区跑，刚开始张倩还叽叽喳喳的，但跑着跑着，她就显得有些沉默了，望向陈宏伟的目光，也显得十分复杂。
陈宏伟觉得有些奇怪，就随口问道：“跟我跑了这一圈，你有什么感想？”
“宏伟，我以前还真没发现，你原来这么会骗人，看你那副诚实可靠小郎君的嘴脸，要不是我知道咱们的底价，肯定也会被你给骗了的，你这人太阴险了！”
陈宏伟看着似乎很警惕的张倩，微笑着说：“谢谢你给我这么高的评价，那你要不要学？”
“要，要，当然要！”
“不怕自己变的跟我一样阴险？”
“师傅，看你这话说的，这怎么可能是阴险，这是业务能力强好不好！”
“孺子可教，今天教了你这么多东西，晚上的饭你来做！”
“啊，我做饭的不好吃！”
“看你这受气包的小样，根本就不像是在家里娇生惯养的，不会做饭？别蒙我了！”
果然，回到家之后，陈宏伟的判断没有错，张倩那娴熟的手艺，让他忍不住问：“张大美女，你家里是开饭店的？”
十二月的天气已经比较冷了，房间里没有任何的取暖设备，两人吃完了晚饭后，张倩就早早的钻进了被窝里了，陈宏伟也抄起了一本从图书馆借来的书，然后钻进被窝里看了起来。
城市里一般都有图书馆，从里面借本小说，或者感兴趣的历史书，是陈宏伟最重要的娱乐方式，当然，主要原因是这种娱乐方式不花钱。
也可能是睡觉的时间还早，也可能是跟陈宏伟混熟了，这次张倩没有背对着陈宏伟，而是转过身来，凑到她的身边笑嘻嘻的说：“师傅，我想跟你学怎么骗人！”
“小丫头片子，一天天的不知道学好！”
陈宏伟有些宠溺的在她的额头上来了个爆栗，张倩连忙捂着额头，有些委屈的缩回了自己的被窝。
“张倩，你一定要牢牢的记住，跑业务最重要的核心不是欺骗，而是要在最短时间内，摸清客户最需要的是什么。
在咱们的目标客户中，价格固然重要，但其实价格往往是最不重要的，否则这些房东肯定去买那些中低档品牌的油漆了，那个更便宜。”
“那我该怎么做？”
“一方面需要跑业务的人又天赋，情感丰富，性格比较敏感的人，在这一方面往往会占有很大优势......”
“我的性格就比较敏感......”
啪，张倩的额头上又挨了一个爆栗，再次委屈的缩回了被窝。
“另一方面，在平时的时候，你需要有意识的自我锻炼，要注意多观察一下周围人的表情，通过他们的表情，判断他们的内心活动，进而判断他们下一步的行为和动作。”
“师傅，这听起来好像有些难啊！”
“要是真那么容易得话，跑业务也就赚不到钱了，你要明白，所有赚钱的事情，都是相对比较难的，否则就轮不到咱们了！”
“师傅，那我具体该怎么做？”
“咱们在跟房东进行沟通的时候，他们问的大部分问题都是差不多的，因此，为了更流畅的回答他们，会设计很多比较固定的话术，只要熟练掌握，新手也不容易卡壳。
熟练掌握这些话术，直到能脱口而出，这样可以让你抽出精力来观察房东，判断房东对你话术内容的敏感度，越敏感，就说明他对这一点更重视，后面的沟通就要根据他最重视的内容来进行。”
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