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第57章 平祥镇

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第二日一早,张启栋和红绡就分乘两辆马车出了城。

紫烟把一个靠枕塞到红绡腰后,这是一辆青油蓬壁的小马车,车厢里仅供两人坐着,想躺下就显得小了些,甚在小巧轻便,短途出行最为合适。

红绡掀起车帘向外张望,城门口时不时有人骑马赶车,吁吁呖呖经过,热热闹闹。

行出二十里,道旁庄户人家渐少,路面还算平整,道路两边随处可见前些日子暴雨后,还未清理的残枝断木等山洪冲刷过的痕迹。

此行第一个歇脚处是平祥镇,还是清辉县境内,距县城四十里,路不算远,只是清辉多山,出得城来就开始环山绕水,爬坡过塘,耗时过多。

沿途山上均可见零星茶园分布其间。现在张启栋已经下手大量收购茶叶准备花茶的长期生产。

红绡已经与他讲过,花茶可以根据窨花的次数分出等级,价格上也就拉开了档次,只有让花茶像普通绿茶一样走进千家万户,才能长期生产,形成一个固定的市场营销。而抹茶对茶叶的品质,时间都要求太高,条件苛刻,生产时限太短,还是走高端路线为好,造出重金难求,奇货可居的噱头来。

红绡并未说得这样细致,她不是商业人士,对茶的了解也是普通常识而已,在她的印象中,茶叶就是几元钱一袋,在每一个超市每一个小店都随手能买到,每一个家庭都能拿出一袋泡上喝,只是生活寻常用品,不是什么精贵的东西。在这里花也是能买到,茶也是基本上能消费得起的,只要加上一小部分利润,就是一座挖掘不尽的宝山。

张启栋每日大量运鲜花进城,已经不再是密秘。木朗家不是清辉县城外最大的花农,但他种的茉莉花是最好最多的,已经被红绡抢先买下全部茉莉鲜花,今年别人就是查出了什么,也没有机会买到原料了。

也许明年就会有人仿制出来,张启栋就有了一年时间抢下最多的订单、和最响亮的名号,才能在以后的竞争对手中处于不败之地。

贺东海的偷花行为若放到一年后就不严重了,但现在正是抢市场的关键时刻,张启栋又作为一个年少新立足的东家,必须立威,贺东海好死不死的就撞在了刀口上。

沈宝每日在外奔波,就是寻访周边的花农,和找到山上的茶园,定下以后的购茶契约。张启栋不愧出生在商家,骨头里流的都是银钱的颜色,他在红绡提到花茶应该卖给普通人家时,就马上作出大量生产来垄断市场的决定。陆续有茶行加盟入股,给了他充足的资金和行事的底气。

平祥镇里,就有一家大茶行入了股。马老板经营这家庆福堂已有三十余年,当沈宝和福伯坐在他面前,泡上一壶花茶时,他就敏锐的发现了这个契机,立即以茶行每年收购的茶叶入股,成了镇上第一家,也将是唯一的一家花茶销售。

果不其然,随着沈宝送来的花茶在庆福堂露脸,平祥镇就炸开了锅,马老板有生以来第一次尝到出门左右招呼不断,笑意满满的日子。可惜张启栋早定下花茶的等级和价格,不许随意调价,否则收回销售权。马老板只能望着送到面前白花花的银子咬牙叹息。

今日新东家要从这里经过,早早得到消息的马老板也不顾天热,上午就候在了镇口的石牌坊下,终于在正午日头把他烤干之前,迎到了张启栋一行。

马车进了早就预定好的客栈,洗漱一番后,店里小二送上茶饭,张启栋一同吃过,安排红绡在客栈休息,自己则随了马老板去了庆福堂。

马车颠簸,红绡早已经是腰酸背痛,下晌也无心闲逛,只管在客栈里拥被大睡。

一觉醒来,已是一个时辰后,紫烟推门进来:“姑娘,可别再睡,睡过了觉,小心晚上不困。公子已经着人带话来,说马老板晚上要在他家里设宴给公子接风洗尘,盖时会安排人来接姑娘过去。”

红绡懒洋洋的点了点头,从床榻上坐起,好像是睡过了些:“大公子说什么时候过来接?”

紫烟道:“申时末。”

庆福堂里,张启栋笑意盈盈的翻看桌上的账册,听着马老板的恭维之声:“张公子年少有为,真是年轻人的楷模,老朽算是大开了眼界,有生之年见到了如此新奇的茶品。这个小子是老朽的侄儿,名叫马强,今年十八岁,整日跟着老朽虚度光阴,以后能跟着张公子这样的好男儿做事,能得张公子关照,老朽就再不用担心他的前途了。”

马老板拉过旁边站立的一个瘦高青年:“马强,来拜见张公子,你可要好好跟人学习才是。”

张启栋起身回礼:“哪里哪里,马老板有家传的经营之道,贵侄也非寻常。”

见这位张公子平和近人也不倨傲,还回夸了自己,马老板笑得两条八字眉上下舞动,马家的眉毛是一个特色,马强也是八字眉,他不敢像叔叔那样放肆,只是躬了腰嘿嘿干笑着迎合。

小镇上的商贾之家,没有什么规矩可讲,申时就有人到客栈接人。

红绡一到就被请进了正厅,天还没有黑尽,正厅里已点上了烛火,马老板家里人口也不复杂,就简单的男女分席而坐,也无帘幕屏风相隔。

女席上座坐的是一个花白头发的老妇,头上只用发箍箍了,戴了一根银簪,样式老气了些。此时也不说话,只是埋头吃菜。

马老板上有一个老娘,膝下只有一女,早以嫁为人妇,夫家在镇上开了一家杂货铺,两家隔得不远,今日特的唤回来陪客的。

还有一房小妾,此时没有上桌吃饭,正站在老太太身边,布菜盛汤。这小妾是前头老婆的丫头,年纪看着比马老板还大,姿色平平,粗手大脚,平日里没少干重活,细眉细眼看上去也是老实本份。

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