超级汽车销售系统

归德王森

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第7章 最有排面的车型

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六个销售员重新站成了一排,郝柏池二话不说,直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字,把他们划归到了十万以下车型的那一组。

然后直接掉头回到了宝马Z4上面,开车就走。

郝柏池走了,销售员们懵逼了,尤其是刘亮和徐宏,他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。

被分配到了十万以下车型那一组,刘亮和徐宏难受的要死,因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。

现在还没有改动提成标准,大家都是百分之二,卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。

这不是要了老命吗?

徐宏和刘亮大眼瞪小眼,心里这个后悔啊,刚才就是他们俩闹腾着让方远请客,表现的太张扬被郝柏池记恨上了。

刘亮不想去低价组,耷拉着脸问徐宏:“怎么办,老哥?”

“还能怎么办?凉拌。”徐宏无奈的说,“以前收入还可以,我吃什么狗吃什么,现在被分入低价组,只能狗吃什么我吃什么,我看终究有一天,要吃狗了。”

方远站在原地,同样默默不语,他到没有想被分配到哪一组的事情,而是回忆起了给小张浩父亲介绍车型时,故意说出五菱宏光问题时的那一幕。

方远给他说五菱宏光有怠速低,容易熄火,刹车不平顺等等问题,其实这些问题还是轻的。

有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲,没有敢全部说出来。

因为五菱宏光的变速器,离合器,前后桥及悬挂系统会有异响,发动机会剧烈抖动,变速器存在顿挫。

这些虽然是五菱宏光固有的通病,但是也很烦人。

还有,五菱宏光的安全配置低,没有安全气囊,没有ESP,在国外的碰撞等级是零星。

噪音大,速度放到五十,就能吵的脑门疼。

门把手等部件质量差,容易断裂。

……

方远只说了一部分,没有全部说出来,是有顾虑,是害怕吓到客户。

让方远意外的是,小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题,而恼怒生气不买车,反倒是很高兴,心情变得很敞亮,更容易接受这辆车。

又回想起了昨天王强买车时的情形,自己同样说出了宝马的通病,客户最终也是买了车。

方远才意识到,把车型的缺点全部说出来,并不会吓到客户。

客户反倒会因为知道了车型的缺点,有种知根知底,全部了如指掌的感觉,放心大胆的购买。

方远长长的出了一口气,终于想通了,也打算在以后的销售过程中,坚决的执行自己的销售方法,让客户买车,买的明明白白。

“方远,你说怎么办?”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远,想听听他的主意。

“咱们能怎么办?”方远回过神来苦笑一声,他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意,但他们只是普通的销售员,只能看门店经理孙炎明怎么办了。

出乎方远三人意料的是,经理孙炎明在送走了小张浩父子后,对郝柏池分组的决定并没有什么表示,与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。

反倒主动的让六个销售员开始挪车,并且以中间的过道为分界线,左边是十万以下的车型,右边是十万以上的车型。

忙活到了下午四点多,六个销售员才把车挪完。

方远站在过道中间,看着两边的汽车,感觉两边的数量没错多少,只是右边的车型显得高端大气,左边的车型显得破破烂烂的。

“方远啊,今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯,笑眯眯的走到了方远旁边。

方远没有说话,只是谦虚的微微笑了笑。

“是不是对分组有什么意见啊?”

“没有,没有,一切听从领导安排。”方远刚入职场,也知道怎么回答上司。

“嗯。”孙炎明很满意方远的态度,点点头,慢条斯理的说,“你知道在咱们二手车市场,哪个价位的车型最好卖?”

方远想了想,有些不确定的说:“十万以下的吧?”

孙炎明没有着急评判对错,先喝了口枸杞茶,才缓缓的说:“以我从业二十年的经验,可以很负责的告诉你,在我们二手车行业,最畅销的车型是五万以下的。”

孙炎明伸出了三根手指头,在方远面前晃悠:“五万以下的车型销量,占到了总销量的百分之四十。”

“所以不要有什么情绪。”孙炎明转身离开,但临走时拍了拍方远的肩头,意味深长的笑了,“小伙子不错,我看好你呦。”

方远还是个职场菜鸟,哪里懂得孙炎明故作高深的话语?

孙炎明风马蚤无限转身离去,纯情的少年傻傻的不懂,只是低着脑袋伸出了三根手指头,郁闷的想,这明明是三,孙经理怎么说是四呢?

“方远,方远。”

不一会儿,徐宏和刘亮急急忙忙的跑了过来,见到了方远就直嚷嚷:“孙经理给咱们三个排好了接待客户的顺序。”

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