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第71章 总还真懂销售啊

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章杨郁闷的坐在第一排的边上,看着台上的老爸……在给销售员们上课。

半个小时前,他把自己知道的一些夺眼球的促销办法都说了出来,以为老爸会让他来给这些销售员上课,哪知道老爸就这么光明正大的,将所有促销办法学走了,然后给销售员讲课。

一些销售员坐在那里,脸上带着一些不屑,章总工一个技术出身的,从来没管过销售,今天居然给他们这些销售人员讲销售课,领导果然都喜欢浪费时间,弄一些无意义的形式主义。

“大家也都知道,我们生产的智多星游戏机,卖的不是特别好,甚至有商场想过要退货。这样下去,我们下个月的销量,很有可能会下滑,距离我们的销售目标会越来越远。”

“所以我想了一些促销的办法,明天你们出差,去各自的销售区域,把这些促销办法传授给他们,保证我们的游戏机能够卖的更好。”

“首先大家看这个,让你们看的不是报纸的内容,而是上面用铅笔涂出来的这个框,里面的字,大家都看到了吧?”

“智多星游戏机惊爆价,只卖398元,仅此三天。你们看到这些的时候,心里会有什么想法?”

有人举手:“我看到的感觉就是这三天不买,好像以后会更贵,机会就要错过了。”

“很好!”章伟光一指那个销售员,“你说的没错,我们要给消费者营造的就是这么一个印象,不赶紧买,过几天会更贵,他们就占不到这个便宜了。”

“当然,柜台展示的时候,一定不能用这种旧报纸,而是用一张白纸板,要足够大,足够的醒目。”

“这个不规则的边框,要用红颜色的水彩笔,红颜色更容易让人注意到。里面的字,用黑色水彩笔写,也可以用其他颜色的笔进行描边,会更加的吸引人,尤其是鲜艳的色彩,会更加的吸引小孩子。”

“大家再看这张画,一个大人和一个小孩子坐在电视前,一起打游戏。这个画面,你们能想到什么?”

有人举手:“章总,我看到就觉得是老爸带着儿子玩游戏机。那个小孩子的笑脸,看起来很开心。”

“没错,这幅画要表达的就是这个意思。现在的孩子,父母都在上班,很少得到父母的陪伴,有些是爷爷奶奶什么的带,还有一些白天干脆就被关在家里。”

“孩子的成长,需要父母的陪伴,父亲跟儿子一起玩,更能拉近父子关系。而且你们是不是以为,游戏机只有小孩子才喜欢玩?你们中有人玩过游戏机吗?那你们喜欢玩吗?”

有几个举起手的销售员不太好意思的点了点头,他们要销售产品,自然也提前体会过。可也只是体会过那么一次,再也没玩过,还挺怀念的。

“游戏不只是孩子的权力,大人也可以玩。这张图要弄成彩色的,放在那些商场的门口,让所有路过的人都能看到,让一些想玩游戏机的大人,也有借口买一台。”

马上又有人拍马屁:“章总真是奇思妙想,这样肯定很多人会买咱们的游戏机。”

“还有第三个促销方案,让人打扮成游戏里面人物的样子,站在商场门口,招揽生意。这是国外一种很常用的方法,熟悉的人一看到就会想到游戏,不熟悉的也也会好奇,从而知道游戏,想要玩游戏,进而买咱们的游戏机。”

“比如打扮成超级,超级……”章伟光看向儿子,超级什么来着?

“超级马里奥。”章杨小声提醒道。你都不知道那些人物形象,还不如让我来说。

“超级马里奥。就是一个小人跳来跳去的游戏,这款游戏老少皆宜,甚至女孩儿都会喜欢。一个戴着帽子,穿着背带裤的水管工,这点要装扮并不难。”

“还有魂斗罗,就是两个美利坚的电影明星,可能很多人看录像带都看过,一个演的是终结者,一个演的是第一滴血,这个找两个壮实的人装扮一下也很简单。”

“其他的诸如坦克大战比较难,但也可以弄几个纸箱子装扮成坦克的样子。总之要弄得像是游戏里的形象,吸引大家的注意。”

“这时候还可以让这些游戏人物派发传单,传单大家都知道吧?传单上印着游戏机的价格,再写几句吸引人的话,就能极大的提升游戏机销量。”

章伟光说完,端起茶杯吸溜一口,美滋滋的放下。怎么样,这一套把这帮牛哄哄的销售员都震住了吧?

之前这帮人还以为我一个搞技术出身的,不懂销售,现在就让你们知道知道,为什么我敢承包电子厂,你们懂的,我都懂,还比你们强!

“小苏,你举手干什么?”

“章总,这个纸板、水彩笔什么的,我们可以劝说那些柜台自己弄,可外面这种大的展板,得商场同意才行吧?”

“还有啊,你说让人打扮成游戏里的样子,这一个人物就得花上百块才能装扮出来吧,好几个人物,那就得几百块。魂斗罗的两个人,是不是还得拿着玩具枪,那么大的一把玩具枪,至少上百块,还未必买得到。”

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